与えられたプロダクトを売る…ことが仕事になりがちなのは仕方がないことなのかもしれませんが、機能の説明に始まり、こんな事にも・あんな事にも使えます…と後付けで伝える進め方は、相手の立場になっているとは言い難く、結果としてビジネスに広がりを持たせること・ビジネスに持続性を持たせることが難しく思えます。
俯瞰と仰視…分かってはいるけど日々の慌ただしさに掻き消されてしまいがちな議論。意識を来年度以降に移さねばならないこの時期ですから、お客様を知る・市場を知る・世の中を知る…といった基本を思い出さねばならない時期です。
#事業戦略 #年度計画 #俯瞰 #仰視